戦略コンサルタントとは？仕事内容・案件例・必要なスキルを解説

戦略コンサルタントとは

戦略コンサルタントは、企業の経営戦略や事業戦略の策定・実行を支援する専門家です。
扱うのは、中期経営計画、新規事業、M&Aに伴うビジネスデューデリジェンス、
経営企画部門の機能補完といった、企業の方向性を決める上流テーマ。
コンサルティングファームや事業会社で培った経験を生かし、独立してプロジェクト単位で企業を支援する道もあります。
独立を検討している実務経験者に向けて、仕事内容、案件例、フリーランス単価の目安、求められるスキル、仕事の進め方を整理しました。

戦略コンサルタントの案件一覧

独立後に参画できる仕事を具体的にイメージできるよう、Yoakeに掲載中の戦略・経営コンサルタント案件から一部を紹介します。
一覧ページにはこのほかにも複数の案件があり、募集状況や報酬、稼働率も随時変わるため、検討時には最新情報をご確認ください。

戦略コンサルの案件をもっと見る

戦略コンサル案件の
主なタイプ4選

独立後に自身の経験を生かせる案件を選ぶには、テーマごとに求められる経験や稼働期間を押さえておくことが欠かせません。
以下に示すのはフリーランス案件の月額上限目安です。
実際の報酬は稼働率、役割、経験、契約条件によって変わるため、応募前に個別の条件を確認しておきましょう。

中期経営計画（中計）策定支援

企業の3〜5年後を見据えた経営方針や数値目標を定め、実現に向けた戦略ロードマップへ落とし込む案件です。
経営陣へのインタビューやディスカッションを重ねて課題を構造化し、全社の方向性を言語化・数値化します。事業ポートフォリオの見直しや成長領域への投資配分も検討対象に含まれ、経営トップと論点設計から合意形成まで進める場面も少なくありません。
フリーランス単価は月額170万円程度まで、稼働期間は3〜6ヶ月程度が目安です。

新規事業・BizDev支援

新規事業の構想から市場調査、参入戦略の検討、事業計画の策定までを一気通貫で支える案件です。
正解が定まらない中で仮説と検証を重ねるため、仮説構築力と市場分析力に加え、既存事業とのシナジーや収益化までの時間軸を踏まえた提案力が問われます。事業会社の新規事業開発部門と伴走するケースも多く、単価は月額180万円程度まで、稼働期間は3〜12ヶ月程度と想定されます。

ビジネスデューデリジェンス（BDD）

M&Aや投資判断に先立ち、買収対象企業の事業価値、成長性、潜在的なリスクを見極める案件です。
市場環境や競合状況、財務情報を限られた時間で多角的に分析し、投資判断に足るレポートへまとめます。短期集中型のプロジェクトが中心で、フリーランス単価は月額220万円程度まで、稼働期間は1〜3ヶ月程度が目安です。

経営企画部門への常駐・機能補完

クライアント企業の経営企画部門に社員に近い立場で参画し、日常的な戦略立案を支える案件です。
中期経営計画の進捗管理、取締役会向け資料の作成、経営会議のファシリテーションなどを継続して担うため、社内事情を踏まえた関係構築力と業務範囲への柔軟な対応が欠かせません。フリーランス単価は月額200万円程度まで、稼働期間は6〜24ヶ月程度を想定しています。

単価・稼働期間は参考値であり、個別の報酬を保証するものではありません。詳しい相場やキャリアパスは、フリーランス戦略コンサルタント完全ガイドをご覧ください。

戦略コンサルタントの需要が
高まっている理由

独立後の案件機会を見極めるために、企業が戦略コンサルタントへ何を求め、なぜ外部人材へ依頼するのかを、経営環境の変化と意思決定の観点から整理しました。

経営環境の変化に対応するため

市場のグローバル化やデジタル化が進むなか、企業を取り巻く環境はかつてない速さで変化しており、自社だけでは追いつきにくい市場・技術動向を経営戦略へ反映する役割として、戦略コンサルタントへの依頼が生まれています。

客観的な視点で意思決定を支援するため

社内の人材だけで経営判断を行うと、既存事業や慣習の影響を受け、選択肢を大胆に見直しにくくなることがあります。そこで第三者の立場からデータや市場分析に基づく論点を示し、経営陣が複数の選択肢を比較できる状態をつくるのが戦略コンサルタントの役割です。

戦略コンサルタントに求められるスキル

独立後の案件で問われるのは所属先の肩書ではなく、経営課題をどう整理し、成果へつなげるかです。実務経験を棚卸しする際に確認したい6つのスキルを見ていきます。

論理的思考力

複雑な経営課題を構造的に整理して本質を見極め、仮説とデータ検証を重ねながら打ち手を導く力が欠かせません。

仮説構築力・分析力

限られた時間で成果を出すには、初期段階で仮説を組み立て、必要な情報を効率よく集めながら、市場・財務データを的確に読み解く必要があります。

コミュニケーション能力

経営陣や事業部門の責任者から理解と納得を得るには、提言の根拠を論理的に組み立て、資料やプレゼンテーションで分かりやすく伝える力が必要です。

業界・経営知識

的確な提言を組み立てるには、対象企業の業界構造、ビジネスモデル、競合環境を捉えたうえで、財務・会計やマーケティングの知識も結びつけなければなりません。

マネジメント能力

期限内に成果へつなげるため、スケジュールと役割分担を管理し、進捗に応じて計画を組み替えながらプロジェクトを前へ進めます。

リーダーシップ

経営層を巻き込み、現場へ変革の必要性を伝えながら、立場の異なる関係者を同じ方向へ導くリーダーシップも欠かせません。

戦略コンサルタントとして
活躍できる場面

SCENE.01

戦略系コンサルティングファーム

戦略系コンサルティングファームでは、全社戦略、中期経営計画、新規事業、M&Aなど経営層の意思決定に直結するテーマを扱い、論点設計から仮説構築、分析、提言まで一連の経験を積めるため、独立後の案件にもつながる代表的な活躍の場です。

SCENE.02

事業会社の経営企画部門

事業会社の経営企画部門では、自社の中長期戦略や新規事業の立案だけでなく、関係部門との調整、実行、進捗管理まで継続して担い、当事者として事業を動かした経験が経営企画や新規事業領域の案件で強みとなります。

SCENE.03

フリーランス戦略コンサルタント

ファームや事業会社で培った経験を生かして独立する選択肢では、得意な業界やテーマ、稼働率に合わせて案件を選べる一方、案件獲得、契約条件の確認、プロジェクトの進行管理を自ら担うため、専門性に加えて営業力と自己管理が問われます。

専属担当が経験や希望条件を伺い、公開案件に加えて非公開案件もご案内します。独立支援や案件紹介をご希望の方は、会員登録またはお問い合わせへお進みください。

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まずは案件を見る

戦略コンサルタントが使用するフレームワーク

フレームワークは、情報を整理してクライアントと論点を共有するための共通言語です。ここでは独立後の案件でも使用機会が多い手法を取り上げ、役立つ場面とあわせて紹介します。

01.3C分析

Customer（市場・顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）の3つの視点から事業環境を捉え、事業戦略立案の土台となる市場環境を整理するフレームワークです。

02.SWOT分析

内部要因の強みと弱み（Strengths／Weaknesses）、外部要因の機会と脅威（Opportunities／Threats）から企業の現状を洗い出し、改善すべき点を絞り込む際に使います。

03.PEST分析

政治（Politics）、経済（Economy）、社会（Society）、技術（Technology）の4つの視点からマクロ環境を捉え、中長期の経営戦略に影響する外部要因を洗い出す手法です。

04.ポーターの5フォース分析

業界内の競合、新規参入と代替品の脅威、売り手と買い手の交渉力という5つの要因から競争構造を読み解き、事業の収益性を左右する要因を把握します。

05.バリューチェーン分析

企業活動を「主活動」と「支援活動」に分け、付加価値が生まれる工程を特定する手法です。自社の強みや競争優位の源泉を捉え、経営資源を集中すべき領域の検討に役立ちます。
フレームワークは目的ではなく、議論が行き詰まったときに立ち戻るための枠組みです。企業価値の向上という軸を保ち、クライアントが市場で生み出す価値を見失わずに提言を組み立てることが、成果の質を左右する要素です。

戦略コンサルタントの仕事の進め方

独立後にプロジェクト単位で参画する場合を想定し、現状分析から実行支援までの流れを整理しました。

01.現状分析

事業環境と自社の強み・弱みを多角的に捉え、戦略立案に必要な財務・市場データを収集して論点ごとに整理する工程です。

02.課題抽出と戦略立案

現状と目指す姿の隔たりから課題を特定し、複数の選択肢を比較しながら、解決に向けた戦略の方向性を定めます。

03.実行計画の策定

戦略を具体的なアクションプランへ落とし込み、スケジュール、関係部門の役割分担、KPIまで具体化する工程です。

04.実行支援と検証

計画の実行を支えながら進捗と成果を検証し、前提条件の変化や新たな課題に応じた軌道修正まで担います。

戦略コンサルタントの独立は
このような方におすすめです

・ファームや事業会社で、戦略策定や経営企画を自ら進めた経験がある人
・得意な業界やテーマが明確で、担当した役割と成果を具体的に説明できる人
・案件ごとの目的や期待値を整理し、限られた期間で成果物をまとめられる人
・稼働率や参画条件、契約手続きを自分で管理できる人
・専門性を生かしながら、案件テーマや働き方を主体的に選びたい人

戦略コンサルタントの案件紹介は
Yoakeへお任せください

Yoakeでは、中期経営計画、新規事業、ビジネスデューデリジェンス、経営企画支援など、戦略・経営領域の案件を取り扱い、登録者の経験と得意領域、希望単価、稼働率に合う仕事を案内しています。独立前の情報収集や希望条件の整理にも利用できるため、公開案件だけで判断せず、独立後に生かしたい経験と働き方をお聞かせください。

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まずは案件を見る

戦略コンサルと業務・ITコンサルの
違いを比較

独立後の案件選びで担当領域を見誤らないよう、戦略、業務、ITコンサルティングの目的、対象範囲、成果物を比較しました。

業務・ITコンサルティングとの違い

戦略コンサルティングと混同されやすい業務コンサルティング（BPR）、ITコンサルティングとの違いを、以下の表で確認できます。

手法	戦略コンサル	業務コンサル	ITコンサル
目標	経営戦略の立案による企業価値・収益性の向上	業務プロセスの改善による業務効率化	IT・システム活用による業務課題の解決
検討する対象範囲	経営全体・事業単位	業務プロセス単位	情報システム・IT基盤
主なアウトプット	中期経営計画、事業戦略、M&A方針	業務フロー、マニュアル、改善施策	システム要件定義、導入計画
必要な期間	比較的短期（数週間〜数ヶ月）	中期（数ヶ月〜1年程度）	プロジェクト規模による
求められる視点	経営者目線・全社最適	現場目線・業務最適	技術目線・システム最適

経営全体を俯瞰し、中長期の方向性を定めるのが戦略コンサルの役割です。業務コンサルやITコンサルはより現場に近いテーマを扱いますが、戦略コンサルが描いた方向性を実行フェーズで具体化するなど、領域をまたいで連携するプロジェクトも珍しくありません。

戦略コンサルタントに関する
よくある質問

独立やフリーランス案件への参画を検討する際に、確認しておきたい疑問をまとめました。

Q 独立前にどのような実務経験が必要ですか？: A
戦略系ファームやコンサルティングファームの戦略部門で、論点設計、仮説構築、分析、経営層への提言、プロジェクト推進を担った経験が案件参画の土台になります。
経験年数だけでなく、担当テーマ、役割、成果物、クライアントへの貢献を具体的に説明できることが前提です。

Q 事業会社の経営企画経験でも案件に参画できますか？: A
経営企画や新規事業部門で、戦略策定から実行まで主導した経験があれば、参画できる案件もあります。担当テーマ、意思決定者との関わり、成果物、実行後の結果を示せるほど、案件との適合度を判断しやすくなるでしょう。
一方、戦略系ファームでの経験を必須とする案件もあるため、応募条件の確認は必要です。

Q フリーランス案件の単価はどのように決まりますか？: A
単価は、案件テーマ、期待される役割、稼働率、契約期間、専門性、類似案件の実績で決まり、同じ戦略案件でも、分析を担うメンバーとプロジェクト全体を設計・推進する責任者では条件が変わります。
希望額だけでなく、対応できる業務範囲と稼働条件まで整理しておくと、案件との相性も判断しやすくなるでしょう。

Q フリーランス戦略コンサルの案件はどこで探せますか？: A
主な探し方は、フリーコンサル向けの案件紹介サービスと、過去の取引先や知人からの紹介です。Yoakeでは公開案件のほか、登録者の経験と希望条件に合わせた戦略・経営領域の案件も案内しており、募集中の仕事は戦略・経営コンサルタントの案件一覧から確認できます。

戦略コンサルタントとして活動する中で、
このようなお悩みはありませんか？

「高額案件を定期的に紹介してもらいたい」
「週3日やテレワークなど自由な働き方がしたい」
「仕事に集中するために契約等を任せたい」

その戦略コンサルタントのお悩み、
Yoakeにお任せいただければ
解決できます！

Point1

独立からプロジェクトデリバリーまで
充実のサポート!!

税務サポート、独自に保有するアセットや業界トレンド情報の提供、1on1での壁打ち相談、フリーコンサルコミュニティの運営を通じて、独立前からプロジェクト参画後まで支える体制です。

Point2

好条件かつ多種多様な案件
専属担当による非公開案件もあります

事業会社、大手ファーム、新興ファームからの直請け案件に加え、専属担当のネットワークを通じた非公開案件も取り扱っています。

Point3

最短即日で面談可能

プライム案件や専属担当が保有する独自案件では、最短2営業日で稼働に至った実績があり、早期の参画希望にも対応可能です。

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