S.Dさま

以前在籍していたコンサルティングファームのアルムナイコミュニティで、Ballistaの副社長からYoakeを紹介していただきました。
独立を検討していたタイミングでのお声がけだったので、登録することにしました。

実はきっかけというより、大学時代からずっと独立を目標にキャリアを積んできました。

元々お金を稼ぎたい！という想いがつよく、効率よくお金を稼ぐ方法を調べる中で独立という道を選択しました。

独立直前には、フリーランスとして食べていけるかを入念に調べました。自分の経歴とフリーランスコンサル案件の相場感を照らし合わせながら、十分な確信を持ったうえで踏み出しました。Yoakeへの登録も独立の数か月前のことです。とにかく数を打てば当たるの精神で、他にも数社のエージェントに登録していましたが、独立してすぐにYoake経由で案件が決まったため、それ以降エージェントを増やすことはありませんでした。

フォローアップの丁寧さとレスポンスの速さが、Yoakeの際立った強みだと感じています。担当者が面談前の商談状況や面談後のクライアントの印象を逐次報告くださったので、独立初期の不安が和らぎました。

独立のタイミングと稼働開始がほぼ同時で、フリーランスコンサルタントとして良いスタートダッシュが切れたと思っています。独立当初から現在まで、継続してYoakeの案件に携わっています。

1つは住宅デベロッパーの基幹システム刷新プロジェクトです。コンサルティングファームを介さず、事業会社に直接参画する案件で、住宅メーカー向けのパッケージを導入しながら、Fit to Standard^※の考え方でパッケージに合わせて業務プロセスも変えていきます。PMOとして進捗管理だけでなく内容の検討にも深く入り込むスタイルで、要件定義に向けた準備フェーズから関わっています。

※Fit to Standard：ERPパッケージの標準機能に合わせて業務プロセスを変える考え方。

もう1つは大手専門商社のSAP導入プロジェクトです。会計・営業・物流など複数のチームが組まれ、コンサルとベンダーが連携する大規模なプロジェクトで、私はマスターデータ担当チームのメンバーとして要件定義の終盤から参画しました。マスターデータの項目設計や運用フローの整備、リリースに向けた教育・仕組みづくりを担い、リリース後は現場の支援や改善対応にも継続して携わっています。

フリーランスとはいえ、案件内での働き方は会社員時代とほとんど変わりません。プロジェクトチームの一員として業務に取り組んでいるので、独立後も違和感なくスムーズに動けています。

収入面では可処分所得が2倍以上になりました。働き方自体は会社員時代とあまり変わっていませんが、勤怠管理や社内面談といった細かな業務がなくなったのは地味に快適です。（笑）独立すると孤独を感じるかと思いきや、案件をご一緒させていただく方との飲み会も時折開かれますし、もともと友人と過ごす時間も多かったこともあり、孤独感は特に感じていません。一方で、社内の飲み会が苦手と感じている方は、そういった会に参加しなければならないというプレッシャーが減るため、プライベートの時間を確保しやすくなるのではないでしょうか。

マインド面では「仕事を自ら取りにいかなければ」という意識が強まりました。変な言い方ですが、自分を人的リソースとして捉え、体力と時間を効率よく使うことを意識しています。（笑）案件獲得に向けては、特に職務経歴書に力を入れるようにもなりました。日本語力や構造化力をアピールする場と捉え、箇条書きの整理や文末の統一など細部まで丁寧に仕上げています。文章には仕事力が出ると思っているので。

2つあります。2つともYoakeの担当者の営業力と交渉力に助けられました。

1つは、私の営業的な振る舞いの未熟さが原因でクライアントと揉めそうになった際に、Yoakeの担当者が間に入り、コミュニケーションを円滑に進めてくださったことです。独立したばかりでそのような状況に慣れておらずあたふたしていたところを支えていただきました。Yoakeを利用してよかったと感じた瞬間でした。

もう1つは単価アップの交渉です。フリーランスの単価交渉には明確な基準がなく、まずクライアントに「優秀な人材だ」と思ってもらうことが前提ですが、そこから実際に単価アップへとつなげるためにどう動くかは経験がないと難しい世界です。Yoakeの担当者がプロとして間に入って動いてくださったことで何度か単価アップが実現され、本当に感謝しています。

ギルドボードに描かれていた「フリーランス同士で事業を立てられる場」という構想に一番興味を惹かれています。そういう場があれば、面白い話や夢のある話ができますよね。ぜひ実現してほしいですし、私自身もお手伝いしたいと思っています。

また、フリーランス同士や企業間で良い関係が築けるようなコミュニティ運営にも期待しています。一般的なビジネス交流会では名刺交換はできるものの、深い関係を築きにくいと感じます。仕事の話を抜きにしても良い関係が作れるような、アットホームな場を、Yoakeが定期的に開催する交流会「冒険者酒場」に期待しています。

※Yoakeが定期的に開催する交流会「冒険者酒場」。申し込みURLは現在準備中。